在本系列的第一条文章中，我们描述了舞会森林利益相关者如何从客户，业务和技术领域成为 合作合作伙伴。这些舞会森林合作伙伴设想舞会森林，定义目标，并指定可衡量的目标，从而创建所需舞会森林结果的高级视图。这些关键标记描述并量化了舞会森林的预期价值，确保团队总是在正确的方向上移动。

考虑的一个方面是有形的，金融品质，包括诸如IRR（内部回报率），ROI（投资回报率），TCO（总体拥有成本）和EVA（所添加的经济增值）等措施。但是，价值超过金钱;它也是关于无形的方面，如用户体验，喜悦，归属，方便，幸福感，信任，策略，upsell潜力或品牌投影的良好感。这些无形资产通常比有形价值质量更重要，例如成本或利润率。虽然这些无形的考虑因素更难以衡量，但它们可以通过核算不确定性和风险来量化。 （如此，我们推荐哈伯德的 如何衡量任何东西）。

揭示有形和无形值的方法之一是让舞会森林合作伙伴探索并分享自己的价值考虑。 价值考虑因素 是在评估舞会森林选项的值时使用的某种变量。例如，客户合作伙伴可能包括安全性或使用方便的舞会森林在其价值考虑中。商业伙伴（赞助舞会森林发展的人）可能对市场定位或保护公司的声誉最关心。技术合作伙伴（构建舞会森林的人）可能对与现有和未来架构的可行性和兼容性更感兴趣。使所有这些变化（并且通常竞争）的价值考虑因素透明对于做出良好决策至关重要。

识别潜在的危险

在制造价值决策时需要考虑的另一个方面是风险。像价值一样，风险随时间变化，可以阻止，减轻甚至避免传递的值。这些风险包括返工（如果出现错误或技术债务），不合规，机会成本等等。我们建议您考虑与我们认为舞会森林合作伙伴的风险：客户，业务和技术。

依赖性 - 舞会森林和项目，内部和外部也限制了舞会森林决策。例如，合作伙伴需要了解在时间和成本中偏离最佳序列的后果。

绘制初步路线

通过视野，目标和目标的目标，以及清晰的所有有形和无形价值考虑的看法，舞会森林合作伙伴可以选择下一个规划地平线的最佳高价值舞会森林特征（选项）。 （在本系列中的第二篇文章中，我们定义了选项并描述了团队如何为所有7个舞会森林尺寸发现它们。）为此，他们考虑每个选项的成本，优势，风险，依赖关系和价值考虑因素。然后，它们向上或向下调整每个选项的值，始终确保该选项与舞会森林的愿景，目标和目标对齐。

在一起，期望的结果，价值考虑，福利和风险构成了舞会森林的业务价值模型。舞会森林合作伙伴在发现和交付期间使用价值模型来指导他们的决定。在本系列中的下一篇文章中，我们将描述合作伙伴如何协同计划，选择决策规则和决策的时机，偏爱最后的负责任。

根据需要调整课程

发现价值不是一项又一完成的活动。舞会森林合作伙伴在每一个规划地平线上重复该过程：长期（大型观点），中期（预视）和短期（现在的视图）。在整个舞会森林的生命周期中，合作伙伴保持警惕市场条件的变化，资源可用性，延迟成本等，以及它们对舞会森林的潜在影响，根据需要修改业务价值模型。

在每个交付周期之后，合作伙伴确定交付的内容是否实际上实现了预期值。此比较可以在将来的版本中揭示要解决的空白。虽然精益启动运动使这似乎是一个新的概念，但我们长期以来在要求工程中有一个名称：验证。在发现交付时，我们称之为“确认学习”。

确保最佳的可见性

在价值可以驱动决策之前，必须通过所有有关定义，可见，并良好地理解。团队需要了解利益相关者的眼睛 - 来自企业，客户和技术的舞会森林合作伙伴的意义。然后，它们可以在这些值的上下文中查看潜在的舞会森林选项（要求），以为每个版本选择最有价值的功能集。

您最后一次合作讨论和有目的地验证您的价值假设是什么时候？在您的下一个规划会议中占有一段时间，诚实地透明地定义您的舞会森林的价值，以便真正成为舞会森林决策背后的动力。

别忘了留下你的评论。

参考：
Gottesdiener，Ellen和Mary Gorman。 发现提供：敏捷舞会森林规划和分析。 EBG咨询，2012年。
哈伯德，道格拉斯。 如何衡量任何东西：找到业务中的无形资产的价值。第3版，Wiley，2014。
拯救国际。 价值标准和知识体系。 2007年6月。可用 在这里在线.