2018年7月10日,星期二07:39

什么是业务舞会森林?

撰写者

业务舞会森林是当今世界上最容易被误解和推销的行业。如果这是不正确的,那么业务舞会森林师为什么不以日薪或年薪来获取最高的利润。

为什么不邀请业务舞会森林师进入董事会,以确保战略驱动解决方案,而需求又驱动战略。为什么当我与业务舞会森林师交谈时,他们经常缺乏勇气去挑战所寻求的需求,被告知要建立的解决方案之间的联系,甚至更糟糕,为什么不与他们公开分享?为什么我们没有被提升为企业架构职位,解决方案设计师,首席创新者等等?

国际商业舞会森林协会已将商业舞会森林定义为

“业务舞会森林是通过定义需求并推荐可为利益相关者带来价值的解决方案来实现企业变革的一种做法”

您会注意到,事实上的全球标准的这种定义中,没有任何地方与利益相关者管理,利益相关者参与,沟通或促进有关。尽管我坚信这些对于行业的成功至关重要,但我暂时不相信它们是广管局的基础。

假设您是一天的首席运营官。让我们假设您一生的唯一目的是提高组织的整体效率,并通过协会提高对股东的盈利能力,或者在非营利和公共机构的情况下,保护您梦practice以求的预算分配。最后,假设您是质量业务舞会森林实践的坚定拥护者,并且在您的组织中,该角色已被忽略,或者已将最低预算留给了对该行业进行投资。你会怎么做?

像任何高管一样,您可能会想提出一个业务案例来雇用或投资于BA Practice。像任何优秀的BA一样,您将需要确保已检查了当前状态,定义了未来状态,检查了风险并制定了变更管理程序。然后,您需要附加一个美元数字和一个预期的投资回报率。


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我可以向您保证,您在财务上很难证明利益相关者的参与和更好的沟通将带来更好的要求,而更好的要求将导致更少的缺陷,更少的缺陷将导致高质量的产品等。事实上,在许多广管局之外,他们都在活动挂图上写笔记,但他们没有勇气以​​富有成效的协作方式真正吸引利益相关者。结果,利益相关者无法参与,BA发现自己编写了要求,并根据假设填补了空白。我们如何衡量呢?这仅代表出色的业务舞会森林员可以产生的可交付成果的一小部分,即使它们很棒并且吸引了利益相关者。

布鲁尔06092018您的销售人员可能会考虑这一点;

“将识别出不良流程,过时或不足的业务规则。如果我们可以定义满足客户需求的产品和服务,或改进流程或更新业务规则,则可以增加收入,利润,品牌,合规性以及能够维持业务发展的其他任何方面”

关键是集中于量化的财务产出-这是投资于出色的业务舞会森林师或卖出我们所做工作的价值的卖点。

作为业务舞会森林师,我们需要扭转思路,停止以“作为利益相关者期望的伟大推动者和经理,我们可以取得更好的结果”来引领我们的价值主张,而相反,以“作为出色的业务舞会森林师,我们提高效率,增加利润来领导”利润率,找出需要改进的地方,以提高合规性,从而避免高昂的罚款或减少市场份额。我们可以通过严格的要求实践来确定正确的解决方案,从而提高收入预期”

为了确保我们准确地确定潜在的财务收益领域,我们将以与我们所从事的项目环境类型相对应的适当方式与利益相关者进行互动。

业务舞会森林师-艰难的现实很简单-所有道路都可以赚钱,而当我们站在路边的休息站时,便利于进行很好的对话或管理利益相关者,那么金钱的训练就越过了我们。根据财务收益,消除财务浪费,遵守法规以避免罚款和失去市场份额,以及/或提高质量要求的效率来出售我们的专业价值。

简而言之 -

在您需要的地方放钱!

-在不知不觉中,您将被邀请到董事会会议室就您和您的团队如何为组织的价值做出贡献进行冷烈的讨论。

什么是业务舞会森林!这就是价值主张

 格伦·布朗ûlé

Glenn为每位客户提供了超过二十年的专注于业务舞会森林的经验。 Glenn在主题专家方面排名世界前十名,直接与客户合作以建立和完善其业务舞会森林功能。

格伦(Glenn)是商务舞会森林中心或卓越企业创建和成熟方面的公认专家,曾为能源,金融服务,制造,制药,保险和汽车行业以及全球政府机构的客户提供指导。他成熟的需求管理和开发能力的方法着眼于短期内降低成本,资源和上市时间,同时为长期变革指明了道路,从而推动了组织的竞争。

作为CSM认证的Scrum Master,Glenn在敏捷环境中的工作是公认的领导者。他最热衷于确保自组织团队赢得团队,以欣赏朝着敏捷环境转变的文化不断变化的动态。

广为流传,在会议上发表演讲,并与客户合作Glenn对于BA的现状具有罕见的全球观点。最近的旅行将他带到了六大洲,在此之前,他已经与超过14,000名商业领袖进行了交谈。这种现场经验为世界各地的BA提供了基于现实的观点,并为如何克服地理,文化和语言障碍提供了可靠的指导。

2009年,格伦出版了他的前两本书,即CBAP™考试:实践测试和学习指南以及业务舞会森林术语,第一版。他还是Modern Analyst和BA Times以及其他行业出版物的定期撰稿人。格伦也是SLIDE21的所有者 &河马校园-全球领先的BA认证准备平台,可通过以下渠道与我们联系 www.slide21.com

作为IIBA®的创始董事会成员和Chapters的前副总裁,Glenn推动了BA专业在全球的发展。他的个人承诺和参与导致在美洲,欧洲和亚洲的十几个国家建立了分会。

©BA Times.com 2020

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